Как собрали каталог из 417 объектов для покупателей земли

У проекта было больше четырёхсот предложений: участки, дома с землёй и готовый бизнес. Разместить их вручную на Тильде означало постоянно копировать карточки, фотографии, цены и статусы. Мы оставили Тильду внешней витриной, а каталог вынесли в отдельное приложение на сервере. Покупатель получил поиск, фильтры, карту и подробные карточки, а команда продаж — обращение с номером выбранного объекта.

Исходная точка

Обычная страница хорошо рассказывает об услуге, но плохо подходит для постоянно меняющегося списка из сотен объектов. У каждого объекта есть цена, площадь, фотографии, район, назначение, координаты и состояние. Если копировать всё это вручную, неизбежно появляются разные цены на сайте и в рабочей базе, пропавшие фотографии и уже недоступные предложения.

Нам требовалось решить сразу три задачи:

• помочь покупателю сузить выбор по бюджету, району, площади и назначению;
• показать каждый объект достаточно подробно, чтобы человек мог решить, стоит ли обсуждать его с брокером;
• сохранить выбранный объект и рекламный источник в обращении, а не заставлять сотрудника угадывать, какую карточку видел покупатель.

Маркетинговой и продуктовой частью руководил Дмитрий Дубровский как руководитель отдела маркетинга. Мы проектировали путь покупателя, структуру каталога, содержание карточек, серверную связку и контроль данных вместе с командой.

Для кого проектировали каталог

Мы не начинали с красивой сетки карточек. Сначала разобрали, как выбирают недвижимость разные покупатели.

Покупатель с понятным бюджетом

Он знает, сколько готов вложить, но не знает районы и не хочет просматривать сотни неподходящих предложений. Ему нужны бюджет, площадь, территория и назначение земли.

Покупатель, который сравнивает территории

Ему важна карта: где находится объект, что рядом и как далеко он от нужного населённого пункта. Для него список без координат почти бесполезен.

Инвестор или предприниматель

Он выбирает не только участок. Ему может подойти дом с землёй или готовый бизнес. Поэтому мы не смешивали все предложения в одну безымянную ленту, а разделили форматы и добавили фильтр по назначению.

Человек, которому нужна подборка

Не каждый готов выбрать объект самостоятельно. Для такого сценария остаётся обращение за консультацией: сотрудник получает параметры задачи и помогает сузить выбор.

Что сделали: как устроили выбор

На момент итоговой проверки 31 августа 2026 года в живом каталоге находилось 417 объектов. У 375 были координаты для карты. Состав меняется вместе с рабочим источником, поэтому рядом с цифрами всегда указываем дату проверки.

Покупатель может искать по номеру, району, селу, адресу или названию; задать бюджет и площадь; выбрать формат, регион, район и вид использования; изменить сортировку. Выдача загружается порциями по 12 карточек, поэтому браузеру не приходится сразу отрисовывать весь список.

Подробная карточка вместо сообщения «уточните у менеджера»

Внутри карточки покупатель видит галерею, основные характеристики, кадастровый номер, координаты, описание и действие «Обсудить объект». На проверенной карточке было 17 фотографий. Мы оставили два разных намерения: обсудить конкретный объект или попросить общую подборку.

Техническая часть: почему одной Тильды было недостаточно

Тильда осталась внешней частью: брендовый первый экран, объяснение предложения, меню и переходы. Сам каталог встроен с отдельного серверного адреса. Это была не готовая возможность конструктора: мы спроектировали дополнительный технический слой.

1. ТильдаПоказывает предложение и сохраняет единый вид сайта.
2. Серверное приложениеОтвечает за поиск, фильтры, карту, карточки и формы.
3. Источник объектовПередаёт фотографии, цены, площади, адреса и состояние предложений.
4. КартаРасполагает объекты с координатами и объединяет близкие точки.
5. ОбращениеСохраняет намерение, номер и название выбранного объекта, адрес страницы и рекламные метки.
6. Битрикс24Создаёт карточку, где сотрудник видит, что именно обсуждать с человеком.

На сервер передаются не только имя и телефон. В запросе предусмотрены номер и название объекта, адрес страницы, источник перехода и рекламные метки. Для обращения по конкретной карточке и запроса общей подборки используются разные намерения. Если основной обработчик недоступен, предусмотрен запасной маршрут передачи.

Мы не отправляли новую тестовую заявку во время этой проверки, поэтому не называем текущий путь безусловно подтверждённым. Его доказывает код формы и историческая выборка Битрикс24, но для свежей проверки потребуется безопасная тестовая заявка и чтение созданной карточки.

Как считали обращения и сделки

В каталоге настроены события просмотра и отправки обращения, рекламные метки и номер выбранного объекта. Эти данные входят в общую сквозную аналитику проекта. Она нужна не ради красивого счётчика: без неё невозможно понять, какая карточка привела человека, был ли он квалифицирован и появилась ли сделка.

В сохранённой выборке за июль 2026 года мы проверили оба адреса одного покупательского пути: основную страницу каталога на Тильде и встроенный серверный модуль. По ним найдено девять карточек обращений. Четыре квалифицированы, у четырёх есть связанная сделка. Это карточки, а не доказанно девять разных людей. Оплаты и выручка не подтверждены, поэтому сделки не называются продажами.

В пяти карточках со встроенного модуля было четыре разных номера объектов. Это важный практический результат связки: сотрудник видел не абстрактное «интересуется землёй», а конкретное предложение, с которого пришёл человек.

Отдельно всю систему сведения рекламы, обращений и сделок мы показываем в кейсе «Как связали рекламу, обращения и сделки в одном отчёте и не скрыли расхождения». А пример отдельных продающих страниц под земельные объекты — в кейсе «Как сделали три отдельные страницы для продажи земельных объектов».

Результат

Каталог работает внутри существующего сайта и обновляется из единого источника. Мы:

• разобрали сценарии выбора покупателей;
• сохранили Тильду как внешнюю витрину и единый стиль сайта;
• вынесли динамический каталог на отдельный сервер;
• связали рабочий источник объектов с публичной выдачей;
• добавили поиск, фильтры, карту и подробные карточки;
• разделили обсуждение конкретного объекта и запрос общей подборки;
• предусмотрели передачу номера объекта и рекламных меток;
• включили каталог в сквозную аналитику;
• проверили исторический путь обращений до Битрикс24.

Каталог обновляется из единого источника и на момент итоговой проверки показывал 417 объектов. Это снижает объём ручной работы и делает выбор понятнее. Коммерческий результат описан только там, где есть данные: девять карточек обращений за июль, четыре квалифицированных и четыре со связанной сделкой. Оплаты и рост продаж не подтверждены.

Какие услуги вошли в проект

Ограничения

Следующий шаг